迷你KTV风口,这些扎堆入侵迷你KTV市场的追风者恐“雷声大雨点小”

原创 大米  2017-12-18 14:29 
咪哒minik slogan

2017年年初以来,迷你KTV的热浪,以咪哒为首,友唱次之,冲击着整个迷你KTV市场。

尽管涌入这一领域的玩家已经达到了十几家,然而仍有一批迟到的追风者义无反顾地在入局。2017年伊始,先有录荫棚涌入赛道,紧接着4月,雷石孵化的迷你KTV项目WOW屋投放市场,7月星糖miniKTV对外宣布完成融资1500万,直到9月份,依然有新的玩家SuperK跳入战局。

但从落地情况来看,这些想要分羹风口流量的新势力,颇有些雷声大雨点小的意味。迷你ktv市场和迷你KTV前景咋样?2平米空间唱出百亿市场,迷你KTV这块2022年能达到310亿的大蛋糕,还真的就不一定是新入局者能分食到的。

市场份额抢占难,行业交锋中或难有作为

目前的迷你KTV市场,以咪哒为首的头部品牌齐头猛进,步步为营,发展势头正劲。在头部阵营企业中,咪哒主打高品质音乐体验,背后有技术实力做背书,并且频繁在内容运营进行创新,为实力加持。友唱被友宝收购后,没有被爆出大动作,但友宝的渠道优势依旧在。录荫棚,星糖等在进入市场后,必然要跟咪哒这样的领创企业正面交锋。

然而,对于星糖们来说,晚入局,已经把他们置于不利的境地。没有稳固扎实的线下渠道,还要面对用户习惯以及初具体量的竞争对手的层层围剿,很难有大的作为。

当然,如果产品本身确实有特别差异化的优势,也许还可以走出一条差异化竞争之路。这样的话,作为一个小而美的品牌活下去是没问题,但实际上,这些后入者产品并没有特别差异性的特点,基本只是外观的不同、微小功能的差异,所以也很难依靠用户口碑打破突围困境。

比如星糖,深知自己涉足行业的节点不是最佳时机,提出了“下一代的miniKTV”的主张。遗憾的是,产品似乎并没有在比咪哒们做得更出色,或是有开拓一条它们没有涉足过的差异化道路。而舍弃触摸点歌屏,微信小程序点歌,加入二次元设计元素等,这些对相应用户体验的优化也显得非常平庸。如果真要横向比较,即使这几个所谓的独特卖点做得很好,依旧还是缺了点竞争力。

录荫棚3月份携产品进入市场,如今过去半年,终端表现依旧平平。而后又推出2.0版本,每台买断价3.5万。相比上一代,录荫棚2.0试图通过游戏+广告等增值服务,拓展机器的盈利模式。这是不是代表一种产品策略尚不清楚,但就以几乎是市场迷你KTV两倍的价格定位,未来是否有优势还真的难说。以目前迷你KTV市场的状态,这个售价也就意味着更长的回本周期。而投资回本周期长的缺点,无疑会羁绊其渠道拓展速度;而如果采取直营渠道策略,又需要巨额固定资本投入,使企业变成重资产模式,没有强大的造血能力,录荫棚扩大迷你KTV市场规模所能达到的效果非常有限。

9月份入局的SuperK更像是江湖传说,消息甚嚣尘上,市场布局却迟迟未见动静,是否在憋大招不得知,不过,在迷你KTV轰轰烈烈的圈地运动中,SuperK想分一杯羹,还有很长的一段路要走,虽说这一市场集中度还未达到巨头垄断的程度,但面对咪哒们强敌,场景攻坚战绝非易事。

尽管这些追风者对迷你KTV行业抱有很大的热忱,但由于不太走心的产品,加之没有技术沉淀和差异化战略模式,并没有形成真正的竞争力,而这将使得这些玩家的体量普遍偏小,入行容易,但想要突围而出大规模扩张难。

另外,互联网行业一个通用规则是,一个火爆的创业领域,最终可能只有top3活得比较好。那么在迷你KTV的搏击中,最终谁会成为最大的赢家?从三个维度可以来衡量:一是核心技术实力;二是渠道的铺设速度和运营能力;三是资本实力和其他的资源获取能力。

再来看看目前头部阵营的几家企业。他们或是有丰富的渠道资源,或者本身拥有强大的技术和运营实力,同时又有资本输血。

比如咪哒miniK,在技术、渠道等方面保有优势,运营实力也确实很强。根据新榜和清博大数据显示,咪哒微信公众平台的预估活跃粉丝已是友唱的3倍,头条阅读量稳定在10W+,而友唱只有其四分之一。再看微信传播指数,友唱当前是932,咪哒则达到了1155,且所有数据都呈上升趋势。这些数据所呈现的线上运营优势,是不是咪哒坚固的壁垒暂且不说,但一定会是其在迷你KTV市场之中披荆斩棘的一把利剑。

对迷你KTV行业初入者而言,想化身风口上的飞猪,如若没有综合竞争实力,在迷你KTV市场的存在感会非常孱弱,而后也很难抢占大的市场份额,终究会陷入雷声大雨点小的境地。

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