自助迷你KTV、自动贩卖机,哪个更让你心动,用数据告诉你

原创 Holyman  2018-01-22 15:02 
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2016年底以来,自动贩卖机就受到了各路资本的密切关注。这些自动贩卖机大致可以分为两种:一种售卖产品,比如自动咖啡机、自动橙汁机,还有一种售卖服务,比如自助迷你KTV、迷你健身房。

自动贩卖机并不新鲜。1857年在英国获得专利,售卖的是邮票。发展至今,出现了五花八门的贩卖机。

在日本,自动贩卖机是被几家大头垄断的国民生意。日本有500多万台自动贩卖机,平均25人使用一台,密度为全球最高。自动贩卖机早已成为日本文化的一部分。

在美国,自动贩卖机成为了个人理财的方法。谷歌搜索“vending machine”,能搜到一系列教你如何用自动贩卖机做生意的文章。因各州的法律不同,且成本较低,贩卖机在美国成了个人理财的方式。在亚马逊美国搜索二手自动贩卖机,价格在几十美元到几百美元之间不等。

在国内,自动贩卖机的数量不到20万台,售卖的商品种类单一,市场远未达到饱和。据凯度预测,按每台自动贩卖机月营收 6000 元来算,中国 2020 年自动贩卖机年营收可达千亿人民币。

对于自动贩卖机(自助迷你 KTV),算了一笔账后,表示“也想加盟”。

这笔账是怎么算的呢?利润 = 客流量 * 流量转化率 * 客单价 *毛利。他认为自动贩卖机优化了“流量获取效率”,因此判断自动贩卖机是一个好生意。

对于国内最新兴起的迷你KTV、迷你健身房等自动贩卖机市场,该不该投?投哪些?不妨先了解资本市场的反应。《看了大咖算了一笔账后,我迷你KTV加盟的想法就更浓了!

自助迷你KTV引来“口水战”
两张高脚凳,两副耳机,两个麦克风,一台触屏点歌机,还可以微信录歌分享朋友圈。近来,各大商场出现了很多占地两三平方米,酷似“玻璃房子”的自助迷你KTV,但与此同时,消费不透明、卫生隐患等问题也让不少消费者产生质疑。

在东三环一家影院中,记者看到不时有等待开场的年轻人进入自助迷你KTV中唱歌,时长基本在15分钟到30分钟不等,收费会根据不同的商场位置和时间段计费,如某bar的指导价格为15分钟为25元,单曲收费8元。“价格还是偏贵,唱15分钟就要28块,进来前真没想到价格这么高。”市民徐女士感慨道,“也就是逛商场累了,等位烦了来唱会儿,要是真的想唱歌或同事聚会,肯定还是去传统KTV,网上团购个小包间也就几十块。”

“用了机器才发现曲目真心少,唱了十五分钟,找歌就花了三四分钟。”市民洪先生表示,影院门口摆放的自助迷你KTV里,很多歌曲都搜不到,“一个人唱就想练练歌,唱点新的、冷门的,唱得很熟的歌谁会选这里啊?”

近日中国文化部出台了《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》,要求企业需明示消费价格、曲目数量及12318举报电话、客户服务热线,保障消费者的知情权和监督权。但记者在北京四家商场、数十台自助迷你KTV外面,均未看见消费价格和曲目数量的明示。

自助迷你KTV的卫生问题也引起不少消费者的担忧。“里面的紫外线消毒灯就跟摆设一样,前人走后人进,怎么消毒得过来?”在王府井百货,一位带着小孩的曹女士表示,自己根本不放心让孩子接触麦克风,“万一有传染病人的唾液飞溅到上面怎么办?”对此,某唱方面回应称,二代机器上面有蓝光消毒,但对于消毒效果和有无专业测试方面并未正面回应。业内人士则表示,麦克风在紫外线灯下至少要消毒15分钟才会有效,如果人流量较大的地段,消毒确实不能保证。

与其他共享经济不同,自助迷你KTV除了企业自营,也向外面出售设备或双方合作、流水抽成。“23600元一台机器,两台起售,你买完放商场,除去场地费,至少半年就能回本。”销售人员表示,如北京区域,类似朝阳、西单、王府井很多百货商场的运营情况来看,单台营收日均在500元至800元之间。

然而在位于王府井的自助迷你KTV发现,除了中午、晚上的人流高峰期,上班时间基本处于空闲状态。“现在商场好的位置基本都被企业自营给占据了,个人买来放在商场,即使一天运营5个小时,不算电费、场地费等运营成本,也就基本挣个300块钱。”影院的洪经理告诉记者,自己曾考虑个人投资,但发现回款其实很难。

创投助手分析了库里收录的19个新型自动贩卖项目,结合5000+投资人的行为数据,得出以下结论:
1) 投资人总搜索和约谈相关项目情况:

自助迷你KTV和自助咖啡机是自助贩卖机分类里,投资人搜索和约谈数最高的两类。自助咖啡机的约谈总数是娃娃机的四倍以上。

这不难理解:迷你KTV投资回报时间短。一个迷你 KTV 的成本在 2-3 万元之间,日流水几百至一千。加上租金、运维等成本,2-6个月即可回本;2)咖啡在中国有千亿级市场,每年在以15%的速度增长,而自动咖啡的毛利在50%以上。

2)各分类单个项目投资人最高约谈、搜索数:

自助健身房在自助贩卖机分类里是单个项目约谈和搜索数最高的。其次是自助咖啡机、自助橙汁机,约谈最高的项目分别是咖啡零点吧和天使之城。自助迷你KTV 还是很受欢迎的。总的来说,健身房和KTV属于服务型业态,比咖啡、橙汁这些商品型业态更优。

(注:自助贩卖机分类里的健身房指24小时自助健身房,按次数收费,非ClassPass模式,无需预付金。目前采用这一模式的是超级猩猩。由于健身房与自助贩卖机市在市场和体量上差别较大,这里仅选取了超级猩猩做对比。)

使用创投助手的投资人是什么时候开始接触或关注到这一领域的呢?嗅觉最灵敏的又是哪些人?

3)最先关注自动贩卖机的投资人来源:

自动贩卖机---自助KTV广为媒体报道是在17年3、4月份。

项目投融资概况:我们分析了19个新型自动贩卖机的融资情况,发现这19个项目中,100%阶段在B轮前;其中有13个获得过1笔及以上的融资,占68.4%。

1、分类占比情况

自助咖啡机和自助mini KTV的数量相比其他分类更多一些,一是这两个分类相比娃娃机等其他分类更为新鲜,成本更低,目前市场上还没有也很难形成垄断。

2、项目地域分布

新型自动贩卖机项目主要出现在北上广深等一线城市,这跟当地的收入、消费水平和生活方式相关。

3、项目融资情况明细:

自动售卖机能掀起热潮,总结一下有三个主要原因:1)国内自动售卖机市场远未达饱和,中国 2020 年自动贩卖机年营收可达千亿人民币;2)新型的自动售卖机(如自助迷你KTV、自动咖啡机)正在影响人们的线下习惯,打开了线下零售的新场景,成为了线下流量新机会;3)自动售卖机投资门槛较低,投资回报明显可预估,或是机构或个人投资人的新机会。

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