迷你KTV迎合年轻人的精神消费需求,激活线下的新商机

原创 大米  2018-03-02 17:08 
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我们都知道,2017年是各大自媒体平台爆发的一年,也正因为各大平台疯狂地生长,使得线上流量逐渐被瓜分完,而那些迟来的创业者只能回归到线下,开始发掘新的商机。

有数据统计,如今的线下流量是线上流量的20倍,从共享单车和共享充电宝火爆全国,就可以体现出来。当然,今天我们要讲的主角不是单车,也不是充电宝,而是同样依靠线下巨大的流量而风靡全国的迷你KTV。

迷你KTV是众多个小风口中最碎片化的娱乐消费行业,也是最能俘获消费者好感的新兴物种。在与电话亭大小一般的玻璃房子里,消费者可以体验到唱歌、听歌和录歌等服务,并且还能把歌曲分享给好友。

兴起原因:快节奏消费习惯

我们都知道,现如今我们正处于消费升级的大背景下,消费者在满足一定的物质需求后,对精神上的消费就会有着很大的需求,而现在的人又都普遍充满着焦虑感,每天都被巨大的生存压力压得喘不过气来,他们急需一个能充分发泄情绪的地方。

迷你KTV就是抓住当下消费者的生存痛点,能很好地迎合他们快节奏的消费习惯,在电影院看完个电影后,还可以去旁边的迷你KTV吼上几首歌,充分利用碎片化的时间来K歌。

迷你KTV的体积很小,一般只能容下2到3个人,这对一些年轻人来说,在没有约到朋友一起去传统的KTV唱歌时,选择迷你KTV也是一个不错的选择。

成本低

一台迷你KTV的价格在2到3万之间,同一个场所一般安放5-10台,而且一台迷你KTV的占地面积只有2平方米,在租金方面跟抓娃娃机相差不大。由于,设备都配有远程管理功能,线下的运营成本也比较低。

迷你KTV在场地方面并没有太多的限制,像商场、网吧、电影院以及酒吧等场所都是迷你KTV可以选择的铺设点。这类场所都是人均流量大的地方,消费人群也呈年轻化。

这类创业成本低,盈利空间大的娱乐消费行业,就跟抓娃娃机一样,属于轻生活的消费形式,而且这种形式新颖的娱乐设备,深受在一二线城市打拼的“空巢青年”的喜爱。

传统KTV影响甚微

在消费需求和消费观念快速更新的当下,消费者的k歌需求不再像以前那么依赖传统KTV,与固定聚会形式的传统KTV相比,他们更倾向于多元化的听觉消费。再加上线上KTV的出现,也分流了一部分消费者。

面对昂贵的实体店铺租金、同质化的产品以及错综复杂的市场环境,传统的KTV的影响力日渐下降,众多经营不善的品牌KTV都走到了末路。这些歇业的KTV由于没有跟上市场的变化,一直维持着十年前的经营模式,又没有洞察到消费主力军迫切想要解决的需求痛点。

盈利模式 销售设备

已经在赛道中的玩家为了壮大自身品牌的影响力,就需要寻找更多的加盟商。一台中高档的迷你KTV的市场价格为2.5万元,铺设一个小型商场也需购买3台左右的设备。所以,直接销售设备也就成了行业初期的盈利来源之一。但销售设备是一锤子买卖,在品牌商将迷你KTV销售给加盟商之后,加盟商自负盈亏。

运营收入

当然,在国内除了那些已经在各自的行业内占据高地的巨头生产商之外,其他商家单靠销售设备是赚不了多少钱的,在迷你KTV行业中也是如此。所以直营才是众多品牌商的最佳选择。

而目前,市场上并没有统一的价格标准。常见的3种收费方式:

1.按首收费

一首歌的价格在6-12元之间,按照一首歌的播放时间为5分钟,并以15分钟为一个碎片时间段来看,消费者需要点唱3首以上的歌曲才符合消费惯性,那就要消费18元左右。

2.按时收费

各大品牌商的设备通常都是以每15分钟为一个时间段,15分钟的消费价格在15元左右,30分钟的消费价格为26元左右,60分钟的消费价格则为40元左右,当然,在周末或节假日时,价格还会相应地上涨。

3.按套餐收费

套餐可分为曲量套餐和时长套餐,就是在按首收费和按时收费的基础上升级为一个价格相对较低的套餐形式。

跨界营销

迷你KTV本身就代表着一种新型的消费方式,以及由此培养起来的新锐的生活态度,而跨界营销就是把两个或多个毫不相干的元素融合在一起,形成一种新的消费趋势,并为品牌商带来利润。

存在问题

迷你KTV是随着移动支付的大潮而发展起来的线下自助设施,设备支持微信和支付宝支付。迷你KTV的毛利很高,在日常人均流量大的商场上安放一台设备,几个月后就能赚回原始成本。

虽然迷你KTV行业有着较好的前景,但仍存在着很多问题急需解决。比如,进场门槛低、用户粘性差、歌曲版权以及争流产品多等。进入到迷你KTV这个行业的门槛并不是很高,只要有一定的创业资本都可以入局,特别是以加盟或合营的方式进场。很多品牌商为了能迅速占领市场份额,就开始相互抄袭同行的模式,从而导致产品设备同质化的情况严重,用户分不清消费设备的特色,用户粘性自然就不会很高。

迷你KTV的曲库一般都存有几十万首歌曲,有些品牌商甚至存有几百万首歌曲,但除了已经在歌曲点播行业深耕多年的老品牌商之外,很多品牌商都还被歌曲版权的问题所困扰着。

迷你KTV想要快速盈利,关键在于选址。线下流量大的场所又都是兵家的必争之地,各种自助娱乐产品都在争夺消费者的碎片化时间,比如娃娃机、自助健身房、自动咖啡机等。如果没能解决好上述各种问题,等到行业开始进行一轮洗牌时,必然会淘汰掉一大批品牌商。

迷你KTV这个行业盘子肯定不会比共享单车的小,因为共享单车在初期的时候能依靠收取用户的押金,然后通过现金流来发展多种业务,但如今,免押金已成潮流,清晰的盈利模式还没有彻底摸清。迷你KTV在投放市场的初期就能实现盈利,虽说比不上抓娃娃机那么暴利,但成本低,毛利高的天然优势让很多人迎着小风口淘了一笔金。

在未来,设备的专业性将是各大品牌商突出重围的关键点,专业造就特色,特色就会黏住用户。

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