迷你ktv多少钱一台,发展状况

原创 Holyman  2018-03-05 10:40 
咪哒minik slogan

曾听朋友“吐槽”过约了晚上7点的电影,提前40多分钟抵达影院的她百无聊赖,却看见影院的一角有联排的“电话亭”,走近发现,玻璃房摆着高脚凳,有音箱、耳机,还有与KTV类似的点歌屏幕。原来,这是一个迷你KTV。

这台机器操作起来十分简单,单点一首歌8元,欢唱30分钟38元,扫一扫支付后,朋友在这里度过了半个小时,不仅可以唱歌,还可以录音分享刚刚唱完的歌曲,这让她觉得新鲜感十足。如果朋友稍稍留心,会发现不同地方偶遇的电话亭品牌并不一样,从咪哒miniK、友唱、雷石WOW,到聆嗒miniK、科美唱吧、爱唱love sing,都是迷你KTV市场的主要玩家,盯的就是用户闲散的碎片时间。

不仅在电影院,还有商场、咖啡馆,近两年的时间,迷你KTV以燎原之势,迅速席卷了北上广深一线城市人流较大的商圈,因利润较高,资金回本周期短,市场前景被广泛看好。根据第三方数据研究机构iMedia Research(艾媒咨询)发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示,与2016年相比,2017年中国线下迷你KTV市场规模翻番,预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,增长幅度较为明显,预计2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元。

业内人士认为,线下迷你KTV市场处于初期开拓阶段,不同品牌之间产品差异并不明显,当下如何快速跑马圈地抢占用户成为品牌竞争关键所在。

移动支付风“吹起”迷你KTV

虽然近一两年,迷你KTV高频次出现在用户视野。实际上早在三四年前,就有类似产品上线。咪哒miniK的运营方艾美科技,就是迷你KTV行业的最早开拓者。

2013年前后,实体KTV的发展状况已经大不如前。艾美科技相关负责人接受采访时透露,当时注意到90后这一代人时间碎片化程度越来越高,对互联网依赖程度和对产品品质的诉求也更高,由此开始研发一款互联网化、高品质同时适应人们碎片时间的产品——咪哒mini K。“第一款minK占地在6平方米左右,造价8万元,售价12万元。最终销售了不到30台,而且都是亏本销售。”艾美科技创始人李建斌此前在接受媒体采访时坦承,因无法规模化、产品成本过高,直到2015年,产品多次迭代后,才正式投放市场,售价为28000元。

虽然比其他对手领先几年时间进入市场,但由于市场条件不成熟,艾美科技并未与后来者拉开较大的差距。前沿科技推出友唱进入市场要晚一年多,但是在2016年1月便获得友宝天使轮融资。而一直默默耕耘的艾美科技直到2016年底才与唱吧开始做投资接触。传统KTV点歌系统起家的雷石进入更晚,2017年WOW产品才正式上线。WOW移动KTV项目副总经理雷以锋告诉《IT时报》记者,他们很早就已关注到迷你KTV市场,但认为市场先决条件还不够成熟,雷石一直未有所动,一直到2016年移动支付东风来临之后,才准备WOW项目进入市场。根据最新5月艾媒报告显示,咪哒、雷石、友唱为迷你KTV市场综合实力最强的三名“选手”。

一台机器平均每天盈利3000元

虽然迷你KTV玩家众多,但具体运营模式大同小异,收费标准也趋同:单首8元,30分钟38元,60分钟58元。比起烧钱的共享单车,友唱创始人罗安武曾言:迷你KTV不一样的地方在于它一开始就是盈利的。

“盈利情况根据地点不同也有所差异,有的地方甚至月入过万,不过我们大部分机器的平均月收益稳定在5000元上下。经营良好情况下,半年左右就可回本。”根据雷以锋提供的数据,WOW的购机成本不到20000元,场地电费网络成本在2000元左右,平均3000元的月利润,半年回本绰绰有余。不过,雷以锋强调场地选择对盈利影响十分关键,从其实际运营来看,半年回本已经十分理想。市场还尚在培育阶段,现在这三家,咪哒、雷石、友唱均采取直营为主、加盟为辅的扩张策略,前两者自营与加盟比例为8:2。

艾媒咨询CEO张毅认为,迷你KTV之所以在2016年爆发,除了移动支付发展成熟的重要原因外,资本市场遇冷也是关键点。“死掉的创业项目太多,导致资本市场既郁闷也十分慎重,而迷你KTV收益情况良好,便引起资本市场注意。”

2017年初,多次投资友唱的友宝发布公告,拟以1.2亿元收购前沿科技20%的股权,此次收购完成后,友宝在线将持有前沿科技100%的股权。同样在2017年2月,唱吧正式宣布,战略投资咪哒miniK经营公司艾美科技,将共同推出升级后的“咪哒唱吧”品牌迷你KTV。而雷石因家大业大,资金充裕,自己推出WOW产品。

产品同质化严重

迷你KTV硬件门槛并不高,市面上的迷你KTV基本都像是“孪生兄妹”。

“硬件的快速复制,对迷你KTV的开创者研发者艾美科技伤害比较大。他们是一代代产品迭代出来,却因硬件技术门槛不高被市场快速复制,自家品牌反而未获得太多市场先机。”2017年4月份,咪哒正式起诉友唱M-bar等侵权、抄袭其外观,要求友宝在线及相关公司立即停止制造、销售设计侵权的产品,并共同索赔经济损失1.6亿元。张毅表示,由于市场上迷你KTV模式极易被复制。

对于目前线下迷你KTV竞争格局,张毅表示,先入者或将面临新鲜力量的持续挑战,短期内难以出现独当一面的行业巨头。接下来,不仅仅是落地是重点,资金实力更为雄厚也是关键。随着竞争加剧、线下的火爆和资本的快速涌入使得迷你KTV成为资本市场新风口,未来或将陷入价格补贴战。

曲库版权是关键

“经历市场教育初期之后,产品的体验或将成为用户关注重心,从而引发口碑传播。作为娱乐消费升级的产物,如何打造良好用户体验或将成为行业竞争核心所在。”张毅说。

现在的迷你KTV市场由第一梯队三家厂商形成矩阵。张毅分析道,艾美科技获得唱吧投资后,打通了线上线下渠道,不仅加强线上营销,还可以撬动更多玩乐方式,比如与滴滴打造车上K歌营销等。友宝是国内最大的自动售货机制作商,在设备制作能力和线下推广渠道优势明显。从2016年下半年开始,各家miniK急于抢占市场份额导致出货量大增,仅友宝一家的miniK在全国就有上万台。因雷石在文化娱乐产业多年耕耘,与文化娱乐行业有良好互动,很快就和万达、星美、横店、恒大、ume等院线结成全面战略合作。此外,小米电视负责人王川是雷石创始人,雷军为雷石的荣誉董事长,小米向雷石倾斜了众多资源。雷石WOW为了快速打响品牌,将项目投放到了人人投以及米筹金服。米筹金服为小米旗下众筹平台。

为了在同质化产品中打造品牌,雷石WOW的重点放在自家擅长的曲库上。“我们曲库大约有30万首歌。现在音乐综艺节目十分火爆,往往节目播出后,用户就有演唱该歌曲的需求。新歌上线,我们是业内做得较好的一家,比如当晚的综艺节目刚刚下线,2小时后MV就可以在雷石的云曲库平台上线。”根据前期媒体报道以及官网显示,咪哒miniK与友唱的曲库数量在10万到20万首左右。而咪哒的差异化体现在音质上的K歌体验。艾美科技相关负责人表示,他们采取的是整体HIFI级别配置。

“一台机器20000元,1000台就是2000万元,现在各家铺设的规模均在千台以上,所以迷你KTV也是重资产行业,即使半年回本,如果没有强大的现金流,资金后期如何运转也是关键所在。”张毅表示,在迷你KTV运营中,曲库版权费也是一块较大的成本支出。

根据现在音集协发布的《关于2016年卡拉OK著作权使用费收取标准的公告》显示,全国各地区每天每个KTV包间收取的版权费从8-11元不等,迷你KTV的版权费收取等同。雷以锋表示,他们根据相关要求,已经为自己的曲库获得相关版权许可,曲库里有近26万首歌。咪哒表示,曲库版权涉及内部运营问题,并不方便回答。友唱则拒绝接受采访。

迷你KTV的成本价格

成本价格永远是商家的秘密,所以,在这里分析出来的价格也就是一个预估的参考值,毕竟这款产品有些看得见的部件是比较容易精确地算出价格的,而隐藏设备的价格就很难估计,只能是按照大家通用设备的价格去估算。对价格估算的另外一种方法,就是各个生产厂商的售价,估计没有一个商家会赔本卖产品,所以,成本价也一定会低于售价。

不同的生产厂家在采用设备的品种、型号上都会有很大的不同,所以,成本价格也会相差很大,甚至可以达到1万元以上。

迷你KTV的销售价格

当前可以收集到的各生产厂商的售价都是不一样的,并且一些厂家还对迷你K分出了不同的型号,销售价格是商业策略,每个厂家都会根据不同的销售对象和产品发展来随时调整。

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