共享经济的爆款(共享单车)和新款(迷你KTV)

原创 大米  2018-03-07 17:41 
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共享单车的诞生让摩拜、ofo等2016年成为了投资界的爆款,一大批共享经济的产物应运而生:共享电动车、共享汽车,在商业模式创新疲软,共享经济一下子成为了创投争相抢夺的香饽饽。而早在前年也有一款迷你KTV加入共享经济混战。

去年底今年初,一批迷你KTV出现在各大商圈,共享KTV如雨后春笋般的成长。

按交付方式来分,目前的所有自动贩卖机基本可以划分到两个区间里——按时间交付和按产品交付,更具体一些,也就是提供的是具体的实物产品还是服务。咖啡机、橙汁机、冰淇淋机都属于产品类,而 KTV、健身房等则属于服务类。

以自动咖啡机为例,它的成本构成为:咖啡机、生产原料、租金、入场费、运维、分佣等部分,但根据不同渠道有细微差别。涉及咖啡制作的生产成本不到总成本的 50%,所以这个业态的毛利在 50% 以上。橙汁机、冰淇淋机的毛利水平也差不多。

与之相比,KTV 直接省去了这部分生产成本。除此之外,由于不需要给机器补充原材料,所以在运营维护方面的投入也会有所降低。如果说咖啡机的运维是刚性的需求,那么 KTV 就是非刚性的,只在有故障时才需要维修。

由于采取直营+代理的模式,迷你KTV每年以万台计数的速度还在加快,有人算过账:一台设备25000元左右,如果开在一线城市,每月的商场租金约在1000-2000元,加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八,成本得在3、4万。由于地段和人流量的差异,一台迷你ktv日收入在200-800元不等,我们如果折中以300元/日计算,半年左右就可以收回原始成本,由于边际成本不高,如果运营稳定可以说是稳赚不赔。不过这是理想情况,和地段的选择关联很大。

当然,相对与传统KTV相比,迷你KTV显的更加方便、快捷,但从目前来看,共享KTV的开局不错,需要完善的地方还有很多,能否成为共享经济爆款,还需要时间和市场的检验。

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