迷你KTV代理也趁热搭了上共享经济这趟列车

原创 大米  2018-03-13 16:53 
咪哒minik slogan

共享经济的狂潮席卷中国市场,迷你KTV也趁热搭上这趟列车,传统消费的没落,新型消费异军突起,培养消费者利用碎片化时间消费。低成本,较高回报吸引多家厂商纷纷试水,资本注入量也纷纷加大。短暂的新鲜期过后,能否承受市场的洗礼是未来发展的关键。

在商场和电影院里总是会有几个奇怪的“电话亭”,有一两个年轻人在里面引吭高歌,丝毫不理会外面的视线,这就是从2016年底开始在各大城市遍地开花的迷你KTV,迷你KTV一经问世便吸引了众多年轻人的热衷。市场上的迷你KTV品牌有10多家,咪哒miniK、友唱M-bar、WOW屋、聆哒miniK、等。我们对迷你KTV产业进行了简要分析。

一、三大因素催生行业发展

(一)共享时代
随着共享单车和共享充电宝的热潮兴起,迷你KTV也顺势搭上这辆“共享经济”的快车,位于商场、电影院、学校、机场随处可见的KTV电话亭,短时消费的随意性、方便性这种类似“享”的经营模式使其迅速被大众所接受并且传播开来。

(二)传统KTV的消沉
互联网提供的丰富的娱乐活动造成消费者的分流、与时俱进的多元化消费需求、线下实体门店租金的上涨、人工管理费用的增加这些都使得传统KTV不断受到挑战,“大歌星”、“钱柜”等第一品牌纷纷面临歇业的困境已经显现出传统KTV的消沉。

(三)抓住碎片化时间
等待电影开场、候机、等待用餐叫号……,这些碎片时间不短不长,迷你KTV正是抓住这一段时间为顾客提供消费。十几,二十几分钟的时间唱两三首歌曲消除了等候时间的枯燥。

二、优劣结合,盈利动力强劲

(一)新鲜消费但仍存在不足
一个仅有2平米左右的“电话亭”似的玻璃房间,一个大屏幕,一个点歌台,两个麦克风,两把椅子,随点随唱,手机微信登陆点歌付费,全程自助。可以自己录制歌曲专辑,同时还具有一键分享功能,发送到朋友圈等社交平台。除此之外,迷你KTV还提供手机充电等服务。

除此之外,各品牌还纷纷打出自己的招牌已吸引消费者:友唱M-bar着重强调的是自己的多方位娱乐功能,包括K歌、虚拟包房社交互动、游戏等。咪哒强调的是硬件上的优势,其采用的是专业录音棚设备技术标准,设计了全新的整机高保真音频设备方案,一系列技术和硬件措施都是为提升音质。

迷你KTV充分抓住了现代人热爱社交的心理以及碎片化时间娱乐的消费习惯,形成一个适合多种场景的轻产品,同时与互联网结合加强用户体验。但同时,迷你KTV还具有一些不可忽视的缺点:相比传统KTV明显提升的价格,音响、录音设备的不专业,曲库的不够庞大,内部清洁消毒管理的不到位这些都有待整改提高。

(二)成本低,回流快
迷你KTV凭借低成本吸引了大量投资加盟代理商,数据显示每台机器售价只要1.6-2.9万元,占地按照2平米计算,每月租金为900-2000元,只需少量管理费和服务费,后续投入少,每台机器生意高峰期平均收入可达到400元,回本快,3个月到半年就可回本。

(三)“软硬结合”保证收入来源
1、硬收入
硬收入是指单纯依靠迷你KTV线下消费赚钱,盈利方式主要分为两种,自营和联营。自营在加盟商购买机器后,全部收入均为自有,联营机器价格相对自营低,免费或者减半,但厂商抽取部分收入。普遍的收费标准是单首歌8-12元,15分钟 20元,30分钟38元,60分钟58元。

2、软收入
软收入是指广告收入。迷你KTV分布商场、电影院、机场等人流量密集的地点,其本身就是一个极好的广告宣传展位。不论是迷你KTV的外部机壳还是内部大屏幕,都可以作为广告宣传。这样一来迷你KTV的地理位置的选择便是关键,但这必然是未来发展的一重大方向。

三、生产厂商“各显身手”
通过对当今市场上的主要迷你KTV品牌的生产厂商进行统计发现,提供迷你KTV的生产厂商大致有4种,游戏产品厂商、点歌系统厂商、音响商。除此之外,互联网企业提供的线上服务也不容忽视。

(一)游戏产品厂商
迷你KTV产业最早在日本兴起,经由游戏厂商成功引进国内,是最早一批探索迷你KTV销售和运营模式的。发展到现在,迷你KTV已经不再是简单的游戏产品,二是与互联网相结合,将计算机硬件技术、音响技术、点歌系统统一起来的新型娱乐产品。其中游戏厂商最缺乏的是对点歌系统的运用,在这一点上相比老牌的VOD厂商,还是一个劣势。

(二)点歌系统厂商
中国传统KTV产业发展水平排在世界前茅,这其中离不开点歌系统的助力。迷你KTV背靠传统KTV发展,其中更少不了点歌系统。点歌系统厂商发挥自己的长处,与音响厂商频繁合作,保证迷你KTV“硬”实力,消费者需求更多的也是围绕唱歌功能的“硬实力”体验感。他们缺乏的只是系统外壳的设计,而这恰恰是迷你KTV最简单的地方。目前已有多家点歌系统厂商涉足迷你KTV 领域。

(三)音响厂商
音响厂商所面对的技术壁垒会更多,发展也比其他类型厂商更为困难,基本的音响厂商都是与点歌系统厂商合作发展迷你KTV产业。

(四)其他厂商
不具有前三种资源优势的其他厂商,就必须与前三种企业合作,同时发挥自身资源优势,提升行业竞争力。

(五)互联网企业
迷你KTV线下可铺设的数量有限,今后的发展必将线上+线下全面打通。互联网企业的加入将为迷你KTV品牌带来更多的流量,同时也掌握了获取线下用户的入口。线上线下相辅相成,互相促进。唱吧和全民K歌的加入已经说明了这一发展大趋势。互联网企业目前多与已经有规模效应的重资产的厂商来进行结合。

四、多元发展,蓝海巨大
迷你KTV凭借其低成本,较高利润的回报,吸引了大批投资者和加盟商的注意。目前今年,友唱获得投资方友宝在线6000万追加投资,唱吧投资咪哒miniK千万余元。预计2018年线下迷你KTV市场规模将增长至70.1亿元,增长率达120.4%,实现市场大爆发。

目前迷你KTV各品牌产品相近类似,难以对消费者实现持续吸引力,在顾客消费新鲜感退去之后,能否持续盈利是关键。未来的迷你KTV厂商在保证基础设备质量的基础上,还应该根据消费需求提供多元化服务以提升核心竞争力,保证良好的发展前景。

1、进一步深入附加功能
可以通过海量模板定制个人MV、接入直播系统丰富用户玩法,同时引入VR技术,唱歌同时具有身临舞台效果。

2、线上线下打通,构造音乐社区
唱吧对咪哒投资的意义就在于打通线上线下用户,在咪哒唱的歌曲可以直接上传到唱吧进行排名。与咪哒类似,友唱背靠腾讯,将歌曲上传到全民K歌。这些都有利于将线上和线下流通起来,互为补充。

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