迷你KTV市场分析,500多个城市都有了

原创 大米  2018-03-27 03:36 
咪哒minik slogan

像我这种五音不全的人,应该都有过这样的经历:一群人去KTV,按规矩是每人必须唱一首,你不唱,就会觉得扫了大家的兴,但如果硬着头皮唱一首,又觉得很丢人。于是想在家对着K歌软件慢慢练,但又太扰民。好在现在有一种像电话亭一样大的迷你KTV,最多能装下2到3个人,里面的装备和平常见的KTV没有啥区别,最大的不同大概就是你需要通过微信登陆,然后在点歌机上选择唱多长时间。这种迷你KTV的隔音效果还不错,进去随便吼,也没人管你。

迷你KTV,延伸了线下唱K场景

刚获得唱吧战略投资的咪哒从2014年就开始做这种迷你KTV生意,现在已经在全国500个城市投放了将近1万台这样的迷你KTV。你进去唱完之后,可以选择把歌曲分享到唱吧App或者咪哒公众号。

只要你留心就会发现,资本越来越喜欢投资这种线下项目,除了线上获客成本高之外,还因为线下生意现金流要比线上的好得多。像咪哒这种迷你KTV风靡也得益于这两点,当然除此之外,还要考虑到KTV这个市场的状况和用户的需求:

首先,唱K本来就是一个需求旺盛的娱乐方式,无论是线下的KTV,还是线上的唱吧,全民K歌,都有一大批用户;

其次,虽说唱K线上线下的场景都有了,但是就像我前面说的例子,传统的KTV或者练歌房更适合群体,单独个人去就差了那么点意思;而线上得需要有良好的隔音效果,否则会扰民,这种迷你KTV就刚好解决这个难题。

迷你KTV很早就在周边的日韩国家出现了,其实这属于一个Copy to China(复制到中国)的项目,项目本身并没有特别的创新点。由于文化较为接近,娱乐习惯也多少会有些相近,所以迷你KTV复制过来,并没有出现水土不服。当然,你要说这个项目完全没有创新,也是不准确的,这里面还是有两个微创新的:

首先,选址上,更加切合人们的碎片化时间。

咪哒将迷你KTV放在了商场或者购物中心这种人流量大的地方,购物累了,可以去吼一嗓子;而日本则把这种迷你KTV放在了连锁KTV门店内,获取的仍然只是是专门去消费KTV的人群;

其次,在分享方式上做了改变。

像咪哒就可以分享到唱吧App或者咪哒公众号,既可以装逼,也可以秀恩爱;另外,收费方式上做了些改动。除了按时间收费之外,也可以按点歌多少收费,平均下来唱一首的价格在6-10元之间;

做出咪哒的团队曾是一家专注于移动互联网音乐设备研发公司,业务包括网络音乐服务终端、音乐娱乐设备、网络音乐HIFI产品。这家公司曾经因为研发生产的跳舞机品质过硬而得以入驻各大城市的游戏厅。总的来说,这家公司做硬件方面的技术还算过硬。在唱吧入股之后,咪哒已经变成了“咪哒唱吧”,接下来就是考验团队的运营能力了。

其实做迷你KTV的门槛并不是特别高,真正难的地方在于这三点:

首先,我要给想做这件事的你提个醒:很多人把这个市场比喻成共享单车,但是共享单车到现在的利用率都不能求证,迷你KTV真正的利用率对地段依赖特别严重,就拿北京来举例,同是购物中心,你放在国贸就不如放在新中关购物中心好,所以迷你KTV的市场容量还有待考证,毕竟线下的KTV市场确实是在萎缩;

其次,歌曲版权的问题。

自从政府在2015年颁布最严版权令之后,音乐的版权得到保护,KTV要想使用音乐需要花重金购买版权,就像曾经一个音乐播放器就可以满足你的需求,但现在,如果没有版权,你都无法下载,甚至无法听;

最后,入局者越来越多,竞争加大。

除了咪哒之外,还有友唱哇屋等。这表面上看是做一个迷你KTV硬件,但背后涉及到各家的内容和导流。所以在内容和流量上具备优势的项目才能胜出。

像迷你KTV这种化整为零,把传统KTV分拆到一个个独立个体的项目,我们之前也讲过不少,比如集装箱改装的健身房超级猩猩,300平米的健身项目乐刻运动以及前去哪儿创始人庄辰超加盟的便利蜂。还有曾经把理发标准化,线下疯狂开店扩张的快剪。顺着这个思路,如果你还没有创业方向,化整为零,根据用户需求的变化,把之前容易标准化的项目拆散成一个个体,也未尝不是一个好的方向。

(本文来自网络,由大米整理)

历史上的今天:

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