迷你共享KTV——本质上还是互联网的产物

原创 艾美科技  2017-11-27 14:52 
咪哒minik slogan

走在熟悉的大型商场、电影院,总是能看到很多大大小小的玻璃房子,这不是电话亭,经常还能看到有些人在里面拿着麦克风在唱歌;这就是从2015年开始兴起的共享迷你KTV;当前共享KTV采用购买、代理、自营三种模式。

共享KTV

共享KTV定义:“商家采用统一的配置,每台设备包含一台选歌系统,一个大屏幕,两个高脚凳和两个耳机等,空间为2平方米左右,最多可以供两个人同时唱歌、录歌,分享。根据已有新闻报道和资料显示,迷你KTV的首创企业是广州艾美网络科技有限公司旗下的咪哒minik

如今,众多城市的大型商场、电影院里都能看到迷你KTV,涌入其中的创业者也是越来越多。来自艾媒咨询的数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%;而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%。

现在迷你KTV市场有三种模式,分别是购买、代理、自营,最早出现的就是整个设备购买这样的模式。

盈利模式

一台迷你KTV的成本在2-3万元之间,每台机器占地面积约2平方米,一线商场的月租金在1,000元到2,000元左右,加上网费、安装费等,一台机器总体投入平均在3-4万元左右。费用方面,单曲收费8元,15分钟收费20元、30分钟38元、60分钟58元。部分共享KTV增加了调价功能,忙时最高可加价2倍,不知不觉就会花费一两百元。

但对于在大城市忙碌的年轻人来说,共享KTV想要完全取代传统KTV目前来看还有点困难,刚开始出现的时候,大家会产生新生事物的冲动消费,但随着新鲜感的过去,消费者的重复消费比率会下降,若不能以需求为导向,想要持续下去估计很难。

全面监管

7月18日,文化部发布了《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》,要求迷你歌咏亭相关信息必须上报向文化部备案。

《通知》要求,企业生产迷你歌咏亭,需保障设备运行安全;平台运营企业或经营主体应当保护消费者合法权益,尤其是加强对未成年消费者的权益保护;此外,鼓励和保护企业研发创新,提升迷你歌咏亭内容与设备品质,创新分享经济新模式,优化体验和服务,引导企业合理布局,抵制恶性竞争。对未履行备案手续和相关规定的,给予处罚;发现迷你歌咏亭存在安全生产隐患的,督促经营主体立即整改。

有监管,也意味着迷你KTV走向正规化。

共享背后的问题

1、共享KTV曲库不够齐全,用户可选的歌曲数量有限,而目前音乐版权费用逐年水涨船高,增加曲库数量面临较大成本压力;

2、盈利模式单一。传统KTV可以通过酒水、零食等提升KTV的整体盈利水平,而共享KTV盈利模式单一,收入渠道有限;

3、共享KTV的室内环境经常被用户吐槽,不通风,不透气、没有空调,热等问题经常被吐槽,投诉客服也不会被及时回应。

关于共享KTV的一些建议

1.可以加入“类原创”功能,将一些旋律、一些音乐片段单个提取出来让用户自己组合,创作属于自己的歌曲;

2.在里面或者外面放一个自助贩卖机,以提供酒水、零食等服务功能;

3.积极回应客户的反馈与问题,并做好改善。说到底共享KTV是一项服务,客户感到满意才会有复购。

共享KTV还本质上这是一个互联网的产物,玩法上还有着无限可能。当然也有人指出了共享KTV发展的瓶颈。一方面当下各大商超铺设的共享KTV并不火爆、甚至略显冷清;另一方面,由于公共娱乐空间有限,迷你KTV的市场很容易抵达一个天花板。

和大部分互联网产业的命运一样,人们对共享KTV的猜想依然是生死未卜,变革还是泡沫,观察者和用户还在相互辩驳。是顺应趋势也好,是披上外衣也罢,我们能看到的是,资本涌入后,新的行业正在产生,创业者们正在孜孜不倦的解决着用户需求。

移动互联网繁荣的下一步,必然是对线下商业的重塑。

(原文出自商业分析学习之路,《艾美科技》整理)

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