迷你ktv怎么玩,迷你KTV更多的新玩法,你造吗?

原创 Holyman  2017-12-06 11:43 
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从2017年开始,迷你KTV成了年轻人的都市新宠。人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路,而业内人士却拍着胸脯保证:我们不烧钱,我们对标的是一本万利的娃娃机生意。娃娃机长盛不衰的理由只有一个:每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢?而它的商业模式,在无数大公司的站队中,又能迭代出多少种玩法?

预计市场规模将超30亿;但能否持续发展仍然存疑

如果你是个热爱逛街的年轻人,在商场和影院里,你有很大几率会碰到一些新颖的玻璃房:一两个年轻人拿着话筒在门内歌喉轻抒,毫不理会外面的人流和目光。

从2017年开始,迷你KTV成了年轻人的新宠:周末,总是有年轻人大排长龙。而在资本端,迷你KTV的融资消息也层出不穷,各种资本疯狂引入,这里融资2,000万,那里投资500万……而迷你KTV作为自动售卖设备,还体现了今年的流量新趋势:在线上流量价格日贵的今天,线下流量成了新的争夺点。

艾媒咨询数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%,实现市场大爆发。

人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路,而业内人士却拍着胸脯保证:我们不烧钱,我们对标的是一本万利的娃娃机生意。娃娃机长盛不衰的理由只有一个:每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢?而它的商业模式,在无数大公司的站队中,又能迭代出多少种玩法?

崛起原因:消解年轻人的孤独和碎片时间

迷你KTV这种适合一两个人的产品,在某种程度上则消解了年轻人的这种孤独。一位男网友开玩笑:如果迷你KTV门口有姑娘可以一起陪唱,我一定夺门而入马上体验!

2015年开始,从商场到电影院,各种迷你KTV品牌开始集体涌现。可容纳两到三人的玻璃亭,与传统KTV相似的点唱屏幕,话筒、耳机微信支付或投游戏币……产品很简单,但这两平米的空间,对标的是年轻人碎片化消费市场。

商场也看到了这部分的消费缺失。目前在北京的各大商场中,基本开始出现了迷你KTV的身影。2016年8月,10台咪哒的迷你KTV入驻了朝阳大悦城,商场负责人介绍,之所以愿意与迷你KTV合作,是考虑迷你KTV一能解决顾客在商场等人等位的碎片化时间,再者,也提高了边角空间的利用效率。

从市场上第一家迷你KTV咪哒在2013年开始试水至今,这个痛点被证明确实存在。朝阳大悦城的相关负责人透露,目前朝阳大悦城友唱的单台机器月营业额在1.5万元左右,平均每天每台机器进账500元。

周末时,年轻人经常会排队,两个在商场星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上赶来唱歌:“为什么没有显示屏?能看到别人唱歌时还有多长时间结束更刚需啊!”在周末和节假日大排长龙的KTV门口,也能看到喜茶等网红产品的影子。新型产品的出现最先勾起的一定是年轻人的好奇心。

商业模式:不烧钱,只赚钱?

“迷你KTV与共享单车最大的不同就是,我们一开始就是盈利的!”这句话成了迷你KTV在和共享单车对比时,呼声最高的一句话,也成了厂商吸引加盟方的点:三个月回本,两个月稳赚,成本却只要两万。

迷你KTV与共享单车的确不一样,它一开始就不存在烧钱的说法。因为有商场租约、电费、管理费等存在,迷你KTV天生就是“烧不起”的。碎片化的时间消费不仅不会免费,在北京的新世界百货中,根据60元/半个小时/两人的标准,其实比传统KTV还要贵三倍左右。

然而加盟方的风险会更大。因为自营的大部分区域都在一二线城市,想参与体验的年轻用户偏多;地方的加盟商要面临更多人流量和对标人群等不确定因素。同时,也要面临机器损坏率等问题。之前共享单车进入三四线城市后,就出现了破损率高的问题。

但业内人士依然对盈利非常看好。业内人士透露,目前迷你KTV每天全国流水可以达到250万,在周末更是会达到顶峰。并且在不同区域、不同时间,后台也会调整收费标准。“这个行业,只要大家不跟共享单车一样烧钱,是不可能不赚钱的。当然,我们本来也没想着烧钱补贴用户”,这名工作人员表示。

布局:大公司已经开始了合纵连横

即使想要模仿娃娃机,迷你KTV已经不能纯依靠线下的路子,他们开始寻求与线上公司的合作,推广产品,进而增大人流量。

除了打通用户、宣传产品外,迷你KTV还在探索着多种产品模式。目前已有厂商在和线上直播平台商议深度合作:譬如在迷你KTV中植入直播的摄像头或提供方便直播的支架工具,直接将K歌和线下直播联合在一起。这也是看似传统的硬件生意在互联网时代新的探索渠道。

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